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順勢而行,穩健發展,心連心集團腐植酸復合肥銷量實現翻番式增長!

2019-11-11 11:13:23來源:農資與市場雜志作者:焦自宣編輯:bianji2
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  2019年,對于化肥行業而言,是加速優勝劣汰的一年。隨著安全環保政策的日益嚴格、市場需求的持續萎縮,很多不具備核心競爭力的小廠家紛紛倒閉,而擁有資源優勢、管理優勢、和成本優勢的這些綜合競爭力突出的企業,則逐漸脫穎而出。可以看到,市場競爭在進一步的呈現兩極分化,且這個趨勢在未來仍將持續。
  在如此白熱化的市場競爭大背景下,在全國復合肥總銷量大幅下降的大趨勢下,河南心連心化學工業集團股份有限公司(下稱“心連心集團”)卻逆勢而行,保持著穩健的增長,甚至在腐植酸復合肥銷售領域實現了翻番式的增長。這背后究竟是何原因呢?《農資與市場》傳媒記者從11月9號在河南滎陽舉辦的“心賦能 心跨越 心領先” 心連心集團2020中原市場營銷峰會上尋得了答案。心連心集團董事長劉興旭、新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林、規劃發展與營銷策劃中心經理徐豪、規劃發展與營銷策劃中心副經理張鋒、新鄉復合肥事業部尿素銷售總監張文武、新鄉復合肥事業部復合肥銷售總監張偉、財務部副經理張慶富等領導,及300余名中原大區核心經銷商代表共同出席了本次峰會。《農資與市場》傳媒全程跟蹤報道。
  轉變觀念  打造品牌  共贏未來
  2019年,在市場行情持續低迷、農業需求減少等不利環境因素影響下,心連心復合肥實現連續5年持續增長,高效尿素銷量較去年同比增長35%。其中,腐植酸復合肥銷量翻番!這些成績的取得,是心連心集團順應趨勢、穩健發展的結果;是廣大經銷商朋友轉變觀念、創新經營的結果;更是廠商團結一心、精誠合作的結果。
  ??劉興旭
  劉興旭在致辭中表示,2019年是心連心建廠50周年,也是深入轉型、穩健發展,具有里程碑意義的一年。一年來,心連心集團通過一系列活動的開展,系統回顧了50年來的創業歷程和奮斗精神,總結了50年來取得的成績、經驗和教訓,為今后的發展積淀了精神和物質基礎。同時,新鄉和九江兩地大項目有序推進,新疆基地效益突出,三大基地布局全國的集團化發展格局已經初步形成,堅定了心連心集團堅持化肥主業,實現更大發展的決心和信心。
  關于未來,劉興旭指出,要由“銷售”向“營銷”轉變,把銷售過程當做樹立品牌的過程;要由“促銷”向“管理”轉變,實現資源的更優配制;要由“單一服務”向“立體服務”轉變,打造心連心的營銷服務體系;要由“大路貨”向“專用肥”轉變,打造心連心的拳頭產品。
  以新破局  引領市場
  2019年化肥市場挑戰與機遇并存,在“減肥增效”政策的大背景下,尿素期貨交易平臺也適時上線,市場愈加透明,競爭日益激烈。而即使在如此嚴峻的行業背景下,心連心集團亦能夠逆勢增長,取得了銷量大幅提升的好成績。
  ??徐豪
  徐豪表示,在市場產品同質化嚴重的情況下,心連心集團積極研發差異化產品,腐植酸系列產品的創新為廣大經銷商在市場紅海中找到了一片藍海;配肥站營銷模式則為實現未來大農業發展找到了新的突破口。此外,心連心集團還加速產品結構優化,形成了肥化互動調節的運作模式,構建了以腐植酸、聚能網、控釋肥、高效尿素等產品為支撐的差異化產品結構。同時,積極調整市場布局,創新營銷模式,以渠道服務中心、配肥中心引領渠道服務升級;聚焦腐植酸品牌建設,贏得市場先機,從而交出了一份滿意的答卷。
  普通產品進入瓶頸,
  經作市場與特肥是未來增長點!
  心連心集團在肥料行業、腐植酸行業具有雙重優勢。發揮大型肥料企業品牌和渠道優勢,發展腐植酸液體肥,提升在行業內的競爭力,助推行業升級發展,對心連心集團的發展來說,是一個良好的機遇。
  ??張鋒
  會上,心烏金“暢養”系列腐植酸液體肥隆重上市。對此,張鋒表示,當前普通產品進入瓶頸期,未來的經作市場和特肥領域將會是新的增長點。心烏金“暢養”系列腐植酸液體肥的上市能夠成為心連心集團轉型升級的另一大抓手,保證心連心集團在做好大田市場的基礎上,發展經作市場,從而開發新的業務增長點。同時,聚焦腐植酸,依托黑色科技資源,能夠豐富心連心腐植酸類肥料的產品線,還能夠滿足現有渠道對腐植酸液體肥的需求,發揮復合肥料和腐植酸液體肥的互補優勢。
  成功三要素:態度、方法、執行
  想要在市場競爭中處于領先地位,必須具有積極進取的心態、良好的資源整合能力、公司化的運營模式、精心策劃的營銷方案、強大的執行力,以及良好的廠商合作關系。
  ??盧述林
  盧述林表示,隨著市場競爭的不斷加劇,市場運作的難度也隨之不斷加大。肥料屬于大宗物資,運距遠近對市場推廣營銷的影響較大。經過分析,肥料的營銷推廣在基地周圍250公里范圍內具有明顯優勢,250-400公里范圍內則具有相對優勢,這個范圍圈內的市場可以稱之為基地核心市場和優勢市場。“所以,我們希望廠商攜手、傾注資源、精耕細作,使心連心的品牌在核心市場和優勢區域內做到絕對領先。”他說。
  那么,如何才能做到市場領先呢?他認為,想要做到市場領先必須滿足市場占有率領先、產品結構合理、品牌影響力第一、渠道覆蓋率第一、成交率高、推廣運作能力強,這“六大標準”。
  經銷商:“鄭重承諾:我只賣心連心肥料!”
  如果說心連心集團是一艘大船,那么廣大的經銷商就是承載這艘大船勇往直前的汪洋大海。為了感謝多年來始終信任和支持心連心的經銷商們,心連心集團對他們進行了表彰。
  來自豐縣的謝海洋、襄陽的廉應禮、蘭考的王太士作為經銷商代表講述了與心連心的機緣之旅。其中,王太士表示,自1983年以來,與心連心合作已有36個年頭。多年來,在心連心集團的不斷扶持和幫助下,他也從單槍匹馬實現了騰飛。2019年,在蘭考銷售復合肥近8000噸,高效尿素2000多噸,心連心已經成為了當地市場的第一品牌!“未來,我將繼續與心連心集團一道,共同為蘭考的農業發展貢獻力量,我也鄭重承諾:我只賣心連心的肥料!”
  會上,心連心集團的其它領導也針對2020年春季的產品規劃、銷售政策、尿素行情分析等分別進行了講解。訂肥環節,與會經銷商信心滿滿,積極踴躍,訂購春季高效尿素和高效復合肥共6.8萬噸,比去年同期增加28%。
  在新的時代背景下,心連心集團緊抓發展趨勢,勇于開拓創新,走出了一條老牌企業的新道路。心賦能、心跨越、心領先!心連心的騰飛之路,已然開啟!
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