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心連心集團2020中原市場營銷峰會召開  

2019-11-12 09:49:50來源:中化新網作者:中化新網編輯:bianji2
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  2019年,對于化肥行業而言,是加速優勝劣汰的一年。隨著安全環保政策的日益嚴格、市場需求的持續萎縮,很多不具備核心競爭力的小廠家紛紛倒閉,而擁有資源優勢、管理優勢、和成本優勢的這些綜合競爭力突出的企業,則逐漸脫穎而出。可以看到,市場競爭在進一步的呈現兩極分化,且這個趨勢在未來仍將持續。
  在如此白熱化的市場競爭大背景下,在全國復合肥總銷量大幅下降的大趨勢下,河南心連心化學工業集團股份有限公司卻逆勢而行,保持著穩健的增長,甚至在腐植酸復合肥銷售領域實現了翻番式的增長。這背后究竟是何原因呢?記者從11月9號在河南滎陽舉辦的“心賦能 心跨越 心領先”心連心集團2020中原市場營銷峰會上尋得了答案。
  心連心集團董事長劉興旭、新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林、規劃發展與營銷策劃中心總監徐豪、規劃發展與營銷策劃中心副經理張鋒、新鄉復合肥事業部尿素銷售總監張文武、新鄉復合肥事業部復合肥銷售總監張偉、財務部副經理張慶富等領導,及300余名中原大區核心經銷商代表共同出席了本次峰會。
  轉變觀念 打造品牌 共贏未來
  心連心集團董事長劉興旭:“2019年,在市場行情持續低迷、農業需求減少等不利環境因素影響下,心連心復合肥實現連續5年持續增長,高效尿素銷量較去年同比增長35%。其中,腐植酸復合肥銷量翻番!這些成績的取得,是心連心集團順應趨勢、穩健發展的結果;是廣大經銷商朋友轉變觀念、創新經營的結果;更是廠商團結一心、精誠合作的結果。”
  心連心集團董事長劉興旭在致辭中表示,2019年是心連心建廠50周年,也是深入轉型、穩健發展,具有里程碑意義的一年。一年來,心連心集團通過一系列活動的開展,系統回顧了50年來的創業歷程和奮斗精神,總結了50年來取得的成績、經驗和教訓,為今后的發展積淀了精神和物質基礎。同時,新鄉和九江兩地大項目有序推進,新疆基地效益突出,三大基地布局全國的集團化發展格局已經初步形成,堅定了心連心集團堅持化肥主業,實現更大發展的決心和信心。
  關于未來,劉興旭指出,要由“銷售”向“營銷”轉變,把銷售過程當做樹立品牌的過程;要由“促銷”向“管理”轉變,實現資源的更優配制;要由“單一服務”向“立體服務”轉變,打造心連心的營銷服務體系;要由“大路貨”向“專用肥”轉變,打造心連心的拳頭產品。
  以新破局 引領市場
  “2019年化肥市場挑戰與機遇并存,在“減肥增效”政策的大背景下,尿素期貨交易平臺也適時上線,市場愈加透明,競爭日益激烈。而即使在如此嚴峻的行業背景下,心連心集團亦能夠逆勢增長,取得了銷量大幅提升的好成績。”
  規劃發展與營銷策劃中心總監徐豪表示,在市場產品同質化嚴重的情況下,心連心集團積極研發差異化產品,腐植酸系列產品的創新為廣大經銷商在市場紅海中找到了一片藍海;配肥站營銷模式則為實現未來大農業發展找到了新的突破口。此外,心連心集團還加速產品結構優化,形成了肥化互動調節的運作模式,構建了以腐植酸、聚能網、控釋肥、高效尿素等產品為支撐的差異化產品結構。同時,積極調整市場布局,創新營銷模式,以渠道服務中心、配肥中心引領渠道服務升級;聚焦腐植酸品牌建設,贏得市場先機,從而交出了一份滿意的答卷。
  因肥料屬于大宗物資,運距遠近對于市場推廣營銷影響巨大,對于生產基地的核心市場和優勢市場,在產品推廣上要區別對待。如何形成核心競爭力?心連心新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林認為,一個品牌要想做到領先就必須做到市場占有率領先、產品結構合理、品牌影響力第一、渠道覆蓋率第一、大戶拜訪/成交率高、推廣運作能力強。
  當前肥料企業遠遠未達到寡頭競爭時代,殘酷的淘汰賽才剛剛開始,作為公司,要采取單獨政策重點支持打造樣板市場,重點增長市場等。接下來,廠商攜手,傾注資源、精耕細作,把心連心品牌在大中原區域內做到絕對領先!
  隆重上市液體肥產品 穩步提升品牌影響力
  隨著當前種植結構、投入成本、產品結構以及渠道情況的大幅度變動,公司經過分析發現,高利潤時代已經結束,大肥產品越來越透明,且效果差異小,客戶對于水肥一體化的需求、消費者對于品質農業的需求劇增,如何才能克服作物根系低溫不長、減少養分的土壤固定?心連心規劃發展與營銷策劃中心副經理張鋒為2020春季產品作出規劃,他表示要把有效的產品形成套餐方案。會上,介紹了腐植酸尿素黑力旺、活力壯,復合肥新產品極速星系列產品,實現減肥增效也豐富了腐植酸肥產品。并重點推介了心烏金及心烏金“暢養”系列腐植酸液體肥,這款產品以原料、質量、效果三大優勢聚焦蔬菜大棚區,水肥一體化等設施農業完善的區域市場,在促根壯根、提高果實質量方面有顯著作用。
  在會議現場,心連心集團董事長劉興旭等領導代表公司隆重頒發了配方肥推廣獎、市場成長獎、腐植酸推廣獎、優秀營銷獎、卓越貢獻獎等獎項。
  據悉,本次會議共訂高效尿素和高效復合肥6.8萬噸,比去年同期增加28%。
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