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疫情下市場被看衰?特肥企業要“抗議”!

2020-02-14 10:56:18來源:農資與市場雜志作者:朱莉靜編輯:bianji2
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    疫情猝不及防,全國上下處于緊張戒備中,農業市場亦受波及,經調研南方區域影響度大于北方市場,農資銷售主要集中在人力不足,物流受阻,各區域平臺貨物未體現較大的缺口,冬儲也為疫情影響帶來了緩沖,庫存充足,少部分企業會有產品緊缺,相鄰區域貨物調配,以滿足市場急需。
    我們多數人判定,經此一“疫”,中國農資行業加速洗牌!中小型企業抗風險能力差,2020年會非常艱難,尤其是特肥!預判標準主要以三個維度來做參考!
    1、特肥不是剛需性產品,是“調味品”,當下市場優先滿足剛需!
    2、特肥需要推廣,需要精細化技術服務,疫情過后沒人理沒心情沒動力去做了!
    3、經濟作物行情好,特肥企業日子好過,行情不好,特肥企業日子要么難過,要么出局!
    這些預判是未卜先知,還是斷章取義?
    我們調研了國內30余家特肥生產企業,同時利用社群,與田本農化董事長王曉晨、金必來董事長付榮軍、鴻德海洋董事長周偉、四川好時吉董事長周明貴、易普潤中國營銷總監賈連營、意大利瓦拉格羅中國區總經理房棟、黑色科技總經理孫好文,進行社群采訪!
    通過前期信息采集以及群內實際交流,我們發現特肥并非大家所預測的那么艱辛!
    特肥企業真的受到影響了么?
    目前國內特肥做劃分,我認為大體可以分三類,一是國內生產企業,銷售渠道只在國內市場;二是國內企業,同時產品銷售海外,這部分企業多是以國外市場為主,后轉向國內;三是國外優秀企業的中國布局!
    國際市場,進口未受影響
    出口端生產企業各異!
    國際業務來看,若海外沒有倉儲,出口會有一定的影響,但不影響進口業務,同時有布局海外市場的,今年會重點關注海外,或會有增長態勢!
    田本農化(國內品牌:陜西優美柯)是歐洲生物刺激素聯盟唯一一家中國企業,董事長王曉晨告訴我們,“目前公司國外的業務仍在正常開展,我們在港口和國外幾個地方都有倉儲,在年前倉儲做的都比較充足,國際業務這塊沒有受到影響,前幾日田本農化正常參與德國展會。”
    四川好時吉董事長周明貴告訴記者,好時吉的主要業務還是在海外,海外訂單本來是訂到今年的五六月份,所以春節原本安排不停工,但到了正月初三,疫情有點嚴重,停了一部分生產線,主要做設備的自動化、智能化改造。目前看疫情防控措施,海外市場應該問題不大。
    世代海洋總經理李明潭也講到疫情對公司出口業務,影響并不是很大,因為現在有部分國家地區對中國貨物,船只要求停崗觀察14天左右,只要疫情能夠得到控制,能夠出現拐點,影響會比較小。
    此外,普羅蒂歐全球化的戰略,在中美貿易戰前就備了幾百噸貨在天津港,以回避人民幣的匯率變化,因此有充足的貨源來應對市場,做到庫里有糧,心里不慌;產品原裝進口的西班牙萃科目前疫情影響也是有限的,只有到港的一小部分貨物,需等待清關卸貨。
    總體而言,疫情雖然發生突然,但對于進出口業務的影響還在可控范圍內!
    國內市場困境相同
    為疫情后第一時間進駐市場做準備!
    國內市場或多或少都會受到影響,開工不足,物流受阻,特肥企業與傳統農資企業面臨同樣的困境,但是工作仍在推進,做到一切盡在計劃之中!
    上海芳甸2019年底從歐洲引進全自動生產線的投產,只需要5個工位,5天、8個小時即可生產200噸大量元素水溶肥,行業最快生產速度;山東神農氏也是增加了機械自動化,從一條生產線需要18個人縮減到6個人,同時增加了效率大大提高了日產量。
    此外,特肥企業也習慣了“冬儲”!金必來在春節之前大約備了5000噸左右的貨,原材料和包材也有一定的儲備,對現階段的銷售不會有太大影響;深圳富威特每年在春節前期都有冬儲政策,部分客戶貨物春節前就已到位,另外,公司每年春節前備足原料包材,確保節后開工所需所有物資;中禾天成2019年年底絕大部分區域也進行了一次淡季備貨,從而能確保大部分地區春耕前產品供給,此外得益于區域化布局,在江蘇、上海、山東、湖北等地設立了多家加工基地,從而能夠更快速更靈活地應對各類突發事件。
    優先保證剛需!
    特肥會是農資行業 “候補隊員”么?
    疫情下,農業生產春耕在即,很多人認為緊要關頭,保證作物營養基本需求、體量大的傳統肥料會被排在第一位,特肥成為農資行業“候補隊員”!特肥企業和傳統肥料企業、農藥企業有什么不同?
    田本農化董事長王曉晨和我們分享到,“大肥企業和農藥企業是市場的基本力量、基本需求,這些企業成立時間比較早,體系非常完善,應對市場的能力非常強。而特肥企業一般規模都比較小,時間不長,制度建設、渠道建設以及供應鏈的建設,可能真不如大肥、農藥企業扎實。
    但同時王曉晨董事長也提到一點,大家一直在強調倉儲和物流的影響力。物流對傳統肥料和農藥企業來說,影響更大,因為他們對貨物的運輸量和到貨的及時性要比特肥企業要求要高。在這種背景下,特肥企業反而有他的一點優勢。“
    而且,還有一點值得再提,相比之下,特肥企業的利潤可能會高一點,對成本上漲的運輸,耐受力會好很多!
    重新認知定位
    特肥成熟品牌今年會有新突破!
    特肥企業的抗風險能力低,是和企業自身實力、管理部署有關。今年的農資市場,農產品端的滯銷勢必反噬到農資鏈條,不利于新品牌的推介,對于新入市的企業來講,困難增加,也就是特肥市場沒有被壓縮,只是成熟品牌之間的份額搶奪。
    而易普潤中國營銷總監賈連營認為,農藥和傳統肥料被認為剛需性產品,特肥確實存在著應用上的誤解,有些地方認為特肥是必需品,但更大的區域市場還是認為特肥可有可無,只是起到輔助性功能,這是對特肥的誤解!
    這次疫情,很多人不看好特肥,但賈連營認為這恰恰是另一種機會!
    比如說,疫情影響物流,農藥不能準時運送到需求端,尤其是零售店備貨不會太多,一般來說一個產品備一箱就行,尤其是蔬菜區,貨物短缺很容易出現減產,這個時候特肥的功能性就凸顯優勢。
    現在說特肥,我們不能完全定位它是一個植物營養類產品,它也攜帶著一些抗病機制的成分在里面,如果是出現農藥短缺,特肥確實是比較合適的,而且有這方面的效果。
    特肥其實種類也非常多,比如大量元素水溶肥,中量元素水溶肥,微量元素水溶肥,海藻,氨基酸,腐植酸類,包括還有一些其它功能的,抗旱抗寒,提高坐果,提糖轉色的等等。
    疫情過后,特肥領域需沉淀下來再思考!
    由此以上分析,2020年特肥市場不一定就是艱難局面!疫情對整個行業帶來的不僅僅是所有工作的延后,同樣也是靜下心來做思考,做未來的戰略部署!
    在意大利瓦拉格羅中國區總經理房棟看來,特肥通過這些年的積累,不再是一個可變量非常大的市場,它已經是一個有相對固定存量的市場,這個存量市場不太受價格的波動有太大的變化。
    怎么才能把這個存量市場變得越來越大,越來越強,成為像傳統的化肥農藥一樣更大的市場,這需要每個特肥企業去不斷優化,讓農民能夠獲得更高的收益,提高他們種植的積極性。
    而滋百農總經理閆士斌也表示疫情發生后,自己也有所思考。建議大家,第一,不要把雞蛋放在一個籃子里,要有風險意識,聚焦多種作物,不同區域,往全程營養方案等方面發展;第二,就是辦公自動化方面提速,個性化現代辦公系統會引起大家的重視;第三,就是線上線下做結合,疫情影響,農資行業推廣將進入“全民直播季”!
    相比于疫情發生帶來的影響,疫情期間的準備,以及疫情后的工作安排才是重點!疫情發生,農資行業勢必會有所變革,提前做好籌備工作,面對不確定性,未雨綢繆!
    疫情造成對損失是存在的,不分傳統肥料農藥還是特肥,看疫情后續發展,我們才能判斷影響究竟有多大。截至今天發稿日,行業不少企業已經申請到復工文書,相信疫情的影響會隨著后續工作的推進,逐漸降低。
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